第12屆深圳服交會(huì)開幕前的半年時(shí)間里，沈永芳作為深圳市服裝協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，她卻像買手一樣，連續(xù)走訪了上百家深圳服裝企業(yè)。在連續(xù)的走訪中，沈永芳第一時(shí)間真切感受到了企業(yè)的冷暖。“今年是一個(gè)困難年，很多企業(yè)都遇到很大的困難。”沈永芳說，2012年是中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型年，能不能轉(zhuǎn)型成功，能不能度過難關(guān)，這是很關(guān)鍵的一年。她每到一個(gè)企業(yè)做的第一件事就是去展廳看產(chǎn)品。在沈永芳看來，如果一個(gè)企業(yè)沒有好的產(chǎn)品，就會(huì)像扶不起的阿斗，她也不會(huì)建議其參展。如果她覺得這家企業(yè)的產(chǎn)品還不錯(cuò)，她會(huì)建議企業(yè)參加今年的展會(huì)。
　　　　
        中小企業(yè)徘徊在生死邊緣
　　
　　因?yàn)榭催^太多企業(yè)的起起落落，沈永芳比其他人更能看到風(fēng)險(xiǎn)。在她看來，深圳的服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們雖有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，但還不夠強(qiáng)烈。
　　
　　“一些品牌開大店，一年盈利一兩千萬(wàn)都沒有問題，但更多的中小企業(yè)一年才掙兩三百萬(wàn)元，那就是在生死邊緣徘徊。”沈永芳認(rèn)為，一個(gè)服裝企業(yè)一年盈利兩三百萬(wàn)元是危險(xiǎn)的，“一腳踩不穩(wěn)企業(yè)就完了”。
　　
　　所以，沈永芳從不放心讓這樣的中小企業(yè)參展。“為什么？因?yàn)槲蚁虏蝗ミ@個(gè)手，參加展會(huì)一下砸?guī)资f(wàn)，如果他一盤貨沒有整理好的話，這個(gè)企業(yè)可能就沒了。”
　　
　　而有些企業(yè)老板一年有四五百萬(wàn)元的盈利，覺得日子過得還不錯(cuò)，但沈永芳認(rèn)為他們的日子也不好過。在她看來，這樣的企業(yè)如果今年再努力一些，一盤貨做好了的話，它的利潤(rùn)或許能達(dá)到一兩千萬(wàn)元；如果一盤貨沒做好，今年也會(huì)虧本。
　　
　　“很多企業(yè)的貨品并不是很理想。”沈永芳總結(jié)說，今年的深圳服裝品牌企業(yè)中，30%-50%的企業(yè)貨品做得還可以，但有50%的企業(yè)產(chǎn)品做得并不好。
　　
　　在沈永芳看來，目前的深圳服裝企業(yè)中，有20%-30%虧損，30%持平，另外的30%是盈利的，當(dāng)然盈利不是太高，一年一千萬(wàn)元左右，只有極少數(shù)是像瑪絲菲爾那樣走得很穩(wěn)的品牌。
　　
　　展會(huì)的新思路
　　
　　“企業(yè)已經(jīng)到了不進(jìn)則退的地步了，他們感覺到壓力很大，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。我相信不只是深圳，全國(guó)都一樣。”因?yàn)槠髽I(yè)面臨的壓力大，今年的深圳服交會(huì)做得也很“辛苦”，于是，沈永芳除了呼吁政府給中小企業(yè)予以經(jīng)濟(jì)支持以外，也應(yīng)對(duì)展會(huì)給予支持。
　　
　　不過，除了期待政府的支持，沈永芳自己也在想辦法讓展會(huì)轉(zhuǎn)型。12年，仿佛一個(gè)輪回。12年前，沈永芳號(hào)召深圳的OEM企業(yè)以自主品牌參展；12年后，她又說服深圳的OEM企業(yè)前來參展，并邀請(qǐng)國(guó)際買手前來采購(gòu)。
　　
　　“展會(huì)最終是要轉(zhuǎn)型的。”今年，深圳市服裝協(xié)會(huì)與法蘭克福展覽（香港）有限公司以及貿(mào)促會(huì)展開合作。這樣的強(qiáng)強(qiáng)合作，讓沈永芳心里感覺踏實(shí)。
　　
　　除了說服深圳的出口企業(yè)參展，沈永芳還要不斷去說服商場(chǎng)。而邀請(qǐng)國(guó)際國(guó)內(nèi)的買手前來采購(gòu)，這條路頗為艱辛。在聯(lián)營(yíng)為主的國(guó)內(nèi)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者看來，重啟買手制是商場(chǎng)差異化經(jīng)營(yíng)的前提，雖然他們看好買手制，但真正實(shí)行時(shí)仍很慎重。