縫制設(shè)備展：如何做好展覽準(zhǔn)備及參展注意事項(xiàng)

CISMA展會(huì)現(xiàn)在已經(jīng)成為世界zui有影響力的縫制機(jī)械行業(yè)專業(yè)展覽會(huì)，每次展覽會(huì)來(lái)自世界的和國(guó)內(nèi)的各類參展以及參觀人員，對(duì)CISMA展會(huì)的評(píng)價(jià)都十分高。作為主辦方，中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)要?jiǎng)?chuàng)的是，事實(shí)上我們也正在向這個(gè)方向努力，鑒于此，無(wú)論我們的參展商還是參觀人員都應(yīng)該呵護(hù)我們這個(gè)來(lái)之不宜的展覽會(huì)效果。我們更應(yīng)該積極謹(jǐn)慎的去作好我們展會(huì)的各項(xiàng)工作。如何有效地充分利用展覽會(huì)，讓展覽會(huì)成為現(xiàn)代企業(yè)*的銷售與營(yíng)銷工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的*經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是許多企業(yè)關(guān)注的核心問題。在中國(guó)縫紉機(jī)械協(xié)會(huì)展覽中心多年辦展的實(shí)踐中，就企業(yè)參展準(zhǔn)備和一些注意事項(xiàng)進(jìn)行了歸納，以供企業(yè)參考：

展前準(zhǔn)備

要伐好木材又怎能少的了鋒利的斧頭？展會(huì)前的準(zhǔn)備直接關(guān)系著企業(yè)參展效果，做好充分的展前準(zhǔn)備將對(duì)會(huì)參展起到事半功倍的效果。

據(jù)調(diào)查研究表明，參觀者的統(tǒng)計(jì)記憶因素主要取決于展品選擇，操作演示，展臺(tái)設(shè)計(jì)等方面，具體如下：

參觀者記憶統(tǒng)計(jì)因素：

展品有吸引力39%

操作演示25%

展臺(tái)設(shè)計(jì)14%

展臺(tái)人員表現(xiàn)10%

散發(fā)資料8%

展出者的名氣4%

因此，我們建議展會(huì)前的準(zhǔn)備可以從以下幾方面入手：

1、展品選擇：展品是參展商能直接給觀摩者留下印象的zui重要因素。據(jù)不*統(tǒng)計(jì)，在參觀者的記憶中，展品具有吸引力可占到%39的比重，因此，應(yīng)給與特別的重視。選樣三原則：

a）針對(duì)性——是指展品要符合展出的目的，方針，政治和內(nèi)容；

b）代表性——是指展品要體現(xiàn)展出者的*，生產(chǎn)能力及本行業(yè)的特點(diǎn)；

c）*性——是指展品要有自己的獨(dú)到之處,以便與其他同類產(chǎn)品相比,明顯有別

2、展示方法:展品本身在大部分情況下,并不能說明其全部性能,顯示全部特征,需要通過借助其他材料或設(shè)備等手段,來(lái)加以說明,強(qiáng)調(diào)及渲染.并準(zhǔn)備一些小包裝樣品免費(fèi)派發(fā).這些都是為了引起參觀者的興趣,增加客商們的購(gòu)買欲.

3、展臺(tái)設(shè)計(jì):從表面上看,展臺(tái)設(shè)計(jì)的任務(wù)應(yīng)著重美觀,其實(shí),并非如此簡(jiǎn)單.主要展臺(tái)要能充分反映出參展商的形象,能吸引參觀者的注意力.因此,還要注意:

a）展臺(tái)設(shè)計(jì)要與整體的貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào)

b）展臺(tái)設(shè)計(jì)是為了襯托展品,不可喧賓奪主

c）展臺(tái)設(shè)計(jì)需考慮展商的公眾形象，不可過于標(biāo)新立異；

d）展臺(tái)設(shè)計(jì)時(shí)，不要忽略展示會(huì)談、咨詢和休息等基本功能。

4、人員配備:它是展覽成功與否的關(guān)鍵所在.展臺(tái)的人員配備可從四個(gè)方面加以考慮:

a）按展覽會(huì)的性質(zhì)選派合適類型或相關(guān)部門的人員

b）根據(jù)工作量的大小來(lái)決定人員數(shù)量

c）注重人員的基本素質(zhì)

d）加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)及產(chǎn)品性能的了解,如專業(yè)知識(shí),產(chǎn)品性能,演示方法等等.展臺(tái)人員要結(jié)合參展商品的特點(diǎn),靈活應(yīng)對(duì).如果大眾消費(fèi)品應(yīng)著力樹立品牌形象,在消費(fèi)者中形成親和力如系新產(chǎn)品,須大力宣傳其與從不同之處產(chǎn)品如具性,則應(yīng)強(qiáng)調(diào)其在技術(shù)上的突破性.

5、客戶邀請(qǐng):展覽會(huì)上若能顧客迎門當(dāng)然求之不得,便有時(shí)難免會(huì)出現(xiàn)門庭冷落的情況.這就要求參展者除了被動(dòng)地等客戶到,還要有意識(shí)地請(qǐng)客戶來(lái),可采取直接登門拜訪.通過媒體做廣告,現(xiàn)場(chǎng)宣傳,派發(fā)資料等手段,邀請(qǐng)和吸引客戶.總之,要未雨綢繆,把工作做在前面.