玩好數(shù)字化，打造針織利益生態(tài)鏈

2020-06-04 09:04:49紡織服裝周刊閱讀量：1329      我要評(píng)論

　　針織行業(yè)在這一輪危機(jī)洗牌中，不可避免的遭受了沖擊。但習(xí)慣了負(fù)重前行的針織人們，大抵都不愿向現(xiàn)實(shí)妥協(xié)，迎難而上的品德，向來在困難、危機(jī)前，表現(xiàn)得愈發(fā)耀眼。與困境“斗智斗勇”的過程，足以成為疫情當(dāng)下的這幾個(gè)月來，行業(yè)人彌足珍貴的時(shí)代烙印。

　　中國(guó)針織博覽會(huì)(PH Value)也在和針織人的對(duì)話中，將那些清醒、理智的思考，一一記錄。

　　本期TEABREAK，我們邀請(qǐng)了代表針織羊絨時(shí)尚進(jìn)程AB面的獨(dú)立設(shè)計(jì)師，讓針織羊絨愈發(fā)個(gè)性新潮、青春活力的洲升羊絨創(chuàng)始人劉超穎，為大家分享在特殊時(shí)期如何通過“玩好數(shù)字化，打造利益生態(tài)鏈”破解困局，或許可以成為同樣身處迷霧中的你我，沖破泥淖、邁向光明的啟明星。

　　CHAU·RISING

　　設(shè)計(jì)總監(jiān) 劉超穎

　　2020年的疫情開局，對(duì)服裝行業(yè)有哪些影響?

　　疫情當(dāng)下，對(duì)于服裝行業(yè)的影響包括幾個(gè)方面：

　　1. 2020秋冬訂貨相對(duì)保守，成交受影響。疫情之前，洲升2020年度做了較大增長(zhǎng)的計(jì)劃，但是疫情之后，客戶對(duì)市場(chǎng)相對(duì)保守，很多客戶持觀望態(tài)度，訂單上就會(huì)有所保留。所以只有少部分客戶訂單相對(duì)去年有所增加，大多數(shù)客戶是基本持平或略微下降。不過好在新客戶的增量還不錯(cuò)，終整體的成交相對(duì)去年還是有所增長(zhǎng)的。

　　2. 全面數(shù)字化時(shí)代即將來臨。很多品牌在零售端銷售上，開始更加注重運(yùn)用自媒體的渠道，加大對(duì)品牌的推廣宣傳和私域流量的運(yùn)營(yíng)，并取得了不錯(cuò)的進(jìn)展。而洲升的B端客戶中，我們看到那些短視頻和產(chǎn)品搭配拍得好、并懂得使用各種社交媒體和平臺(tái)去做社群營(yíng)銷的買手或店鋪，營(yíng)業(yè)額上并未受疫情的過分侵襲，有些甚至逆勢(shì)上升。而另一些主要依靠實(shí)體流量顧客帶動(dòng)銷售的店鋪，受疫情的影響就很大。

　　3. 資源共享，共贏思維才能創(chuàng)造大的利益生態(tài)鏈。疫情之下，如果靠單個(gè)設(shè)計(jì)品牌單打獨(dú)斗，會(huì)走得很難。但是，在設(shè)計(jì)師品牌和品牌之間，品牌和客戶之間, 和展會(huì)平臺(tái)，大家抱團(tuán)取暖，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享，創(chuàng)造的價(jià)值和收獲，即1+1是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2的。

　　針對(duì)現(xiàn)狀，洲升是如何應(yīng)對(duì)的？

　　2020年，我們會(huì)在以下幾個(gè)方面去做品牌推進(jìn)：

　　1. 加*的PR部分，同時(shí)做好品牌的多方建設(shè)，提升品牌力。今年洲升在2-5月份，基本是馬不停蹄，相繼參加了深圳時(shí)裝周和北京中國(guó)時(shí)裝周，并在深圳、上海、北京接連開了4場(chǎng)訂貨會(huì)，方便不同區(qū)域的買手訂貨。

　　2. 通過多種政策和方式推進(jìn)客戶深度合作，減少渠道客戶的壓力，在疫情之下尋找新機(jī)會(huì)和發(fā)展的突破口，謀求共贏之路。

　　3. 在原有生產(chǎn)快反的基礎(chǔ)上，增加新型機(jī)器和新技術(shù)突破，為下半年更進(jìn)一步快反做好儲(chǔ)備，為前端市場(chǎng)做好后方的充足準(zhǔn)備。

　　4. 加速線上和新媒體的布局。在零售端銷售上，我們將更加注重私域流量的運(yùn)營(yíng)，側(cè)重于內(nèi)容營(yíng)銷與微信商城的運(yùn)營(yíng)兩大塊為核心板塊。同時(shí)我們也會(huì)更加注重品牌文化與形象的輸出，終反哺于我們的B端客戶，形成線上與線下的聯(lián)動(dòng)。從今年年初開始，我們品牌跟隨時(shí)代的步伐，*時(shí)間就建立了直播團(tuán)隊(duì)，搭建微信以及抖音商城。

　　怎樣看待疫情催生的云展會(huì)、云秀場(chǎng)?

　　對(duì)于線上展會(huì)、秀場(chǎng)這種新模式，從某種意義上來說，讓中國(guó)時(shí)裝企業(yè)站在同一起跑線，對(duì)于很多新品牌來說，無(wú)疑是一次很好的機(jī)會(huì)。從云秀場(chǎng)到云訂貨，讓很多的參與者深刻認(rèn)識(shí)到，線上線下一體化的體驗(yàn)場(chǎng)景可以更好鏈接更年輕、更化的消費(fèi)者。線上線下一體，是大勢(shì)所趨，以一種特立獨(dú)行的風(fēng)格吸引適合自己的受眾及跟隨，在自己的品牌DNA下做到有序傳承。

　　專注針織羊絨多年，您看到的2020及2021年的針織羊絨趨勢(shì)是什么樣的?

　　無(wú)論是持續(xù)了很久的外太空探索還是對(duì)回歸自然的追求都與當(dāng)下的后疫情時(shí)代有相似的共性：人們更關(guān)注對(duì)心理和情感帶來*效果的設(shè)計(jì)，消費(fèi)者更愿意消費(fèi)與精神有共鳴的產(chǎn)品。

　　針織羊絨時(shí)尚的進(jìn)程，都可以分為A面、B面，甚至更多的可能性，不同的設(shè)計(jì)師，必然有著不一樣的時(shí)尚見解，不同的服裝人，即使身處相同的困境，遭遇的也是千百種不一樣的難題，應(yīng)對(duì)疫情困境的方式，也理應(yīng)有所差異。

　　集思廣益需要的不是簡(jiǎn)單的復(fù)制粘帖、生搬硬套，而是從中發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)，再結(jié)合自身去“量身打造”。

　　特殊時(shí)期，少一點(diǎn)慌亂，多一點(diǎn)聆聽、多一些思考！行業(yè)前路艱難，但我們堅(jiān)信，未來可期!

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