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已然到了1月中旬，也是一個重要的節(jié)點，15日將有大部分紡織企業(yè)放假。換言之，紡織市場將大規(guī)模進入休假模式，辛辛苦苦干一年的紡織人終于迎來了一年的長假!然而，紡織老板們卻絲毫不能松懈，還有重要的事要做——收款!
近有一張圖片在紡織行業(yè)的朋友圈中流傳得很廣。圖片講的是一位紡織老板近期一周的工作，除了收款就是收款，有一種“地球不爆炸，我們不放假”的既視感。
對于布老板來說，有應收款是不可避免的，似乎是紡織業(yè)普遍存在的，也是一個老大難的問題。相對往年，今年的應收款情況較往年更加惡劣。應收款的數(shù)目更大，還款周期相對往年更長，而且越來越難要了。今年，坯布市場欠款周期基本維持在2-3個月，更有半年及以上，甚至出現(xiàn)壞賬的情況。貿(mào)易訂單的欠款情況較坯布欠款更甚，且向來都是如此。內(nèi)貿(mào)訂單大部分是需要付訂金，剩下的貨款則拖欠，今年這部分貨款拖欠的時間也從月結延長至3個月以上，甚至更久。
01
今年為何企業(yè)欠款情況更嚴重?
為什么今年的貨款更難要了呢?大的問題就是整體行情不好，服裝零售商服裝滯銷，現(xiàn)金流動減少，難以向服裝廠支付服裝費用，從而導致服裝廠不能向面料商支付面料費用，后面料商拖欠坯布商貨款。這樣一來，整個行業(yè)就形成了一個“銷佘鏈”。一方的資金出現(xiàn)問題，就導致整個行業(yè)欠款。
02
企業(yè)接受欠款卻不愿收商業(yè)票據(jù)
對于今年低迷的行情，沖銷量也是企業(yè)重要的工作。為了抓住單子，有時候不得不欠款，或者收一些商業(yè)票據(jù)，如銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票等。而這類票據(jù)同時也給企業(yè)帶來困難，一是支付困難，二是增加財務負擔，三是提高管理成本和風險。
從事十多年織造的王總就說道：“我廠很少收這種票據(jù)，有也很難得，只有銀行承兌匯票。今年行情不好，為了去庫存，碰上新客戶，手上有大單，但又沒資金的，就叫他們付銀行承兌匯票。要是老客戶，情愿欠款也不收銀行承兌匯票。這種匯票都有2%的手續(xù)費，等于利潤少了2%，今年的利潤本就低，去掉這2個點的費用，還賺什么呢?”
因此，行情不好時，企業(yè)更能接受欠款，而不是商業(yè)票據(jù)。這也就解釋了為什么今年欠款增加的原因。
03
不同企業(yè)的欠款量和賬期也不同
在小編走訪調(diào)研中還發(fā)現(xiàn)，近幾年已經(jīng)轉型，更新過機器，并且不斷地開發(fā)新產(chǎn)品的企業(yè)，欠款問題良好，并且回款也相對容易;與之相反，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度慢，可替代性比較強的企業(yè)的應收款就較多，也更加難收。這就體現(xiàn)出因循守舊的企業(yè)在市場上較為被動，沒有話語權，容易被客戶“牽著鼻子走”。而產(chǎn)品新穎且很難被替代的企業(yè)，則話語權較強，且能夠自主篩選客戶，控制欠款量。
總而言之，要想減少應收款，還得提高企業(yè)自身的產(chǎn)品吸引力和創(chuàng)新力，將主導權掌握在自己手中，有足夠的能力對想要欠款的客戶“say no”!后，小編在這里呼吁身上有債的紡織人都能夠及時自覺回款，誰都不容易，互相體諒，一起開開心心過大年!
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