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浙江西大門新材料股份有限公司2023年實現(xiàn)營業(yè)收入6.37億元，同比增長27.69%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為9113.80萬元，同比增長11.08%。2024年一季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入1.65億元，同比增長38.33%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為2330.01萬元，同比增長40.22%。
2023年，西大門加大了國內(nèi)遮陽面料銷售力度及海外市場拓展業(yè)務(wù)，通過加大研發(fā)投入，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，并進行新行業(yè)、新領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展，實現(xiàn)國內(nèi)市場銷售額增長13.40%，國際市場銷售額增長35.58%；遮陽面料銷售量同比增長20.88%，毛利率同比提升3.85個百分點，遮陽成品業(yè)務(wù)銷售額同比增長136.43%，毛利率同比提升2.36個百分點。
報告期內(nèi)，公司進一步加強品牌營銷體系建設(shè)，建立完善營銷網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)提升公司營銷能力，通過實地了解客戶需求，切實解決客戶難題，不斷完善和豐富產(chǎn)品；通過數(shù)字化圖冊和傳統(tǒng)樣卡相結(jié)合的方式將產(chǎn)品更好的推介給國內(nèi)外客戶，增加客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度，進一步提升公司市場競爭力。
公司遮陽成品部門采用線下線上、國內(nèi)國外相區(qū)分的營銷戰(zhàn)略。其中，海外電商業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，公司通過在亞馬遜等海外線上平臺建立銷售渠道，拓展遮陽成品的海外銷售市場。針對國內(nèi)成品銷售市場，公司擴大了線下直營辦事處的服務(wù)范圍，有專業(yè)的銷售團隊和安裝服務(wù)技術(shù)團隊駐點。目前已在全國設(shè)立28個辦事處，負(fù)責(zé)遮陽成品銷售及售后安裝技術(shù)服務(wù)，覆蓋45余個城市。
同時，公司加大研發(fā)投入，引進國內(nèi)先進技術(shù)和設(shè)備，推進技術(shù)升級，促進工藝優(yōu)化，提高產(chǎn)品質(zhì)量。報告期內(nèi)，公司申報了“一種夢幻簾連接片”等2個實用新型專利，截止2023年12月31日，公司獲得各項專項55項，其中發(fā)明專利6項，實用新型專利28項。
下一階段，公司將促進遮陽新材料與窗飾成品業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，在品牌營銷、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品研發(fā)、渠道融合方面，持續(xù)提升公司的競爭力。
在生產(chǎn)管控方面，繼續(xù)加強工藝及設(shè)備管理，確保有效生產(chǎn)；加快推進工藝優(yōu)化、設(shè)備改進、流程簡化；加強人員培訓(xùn)機制；完善和切實執(zhí)行生產(chǎn)相關(guān)流程、制度、管理標(biāo)準(zhǔn)；完善生產(chǎn)系統(tǒng)績效考核機制，完善生產(chǎn)核心骨干和儲備人員培訓(xùn)體系；完善生產(chǎn)系統(tǒng)(生產(chǎn)、質(zhì)控、原料)各項工作，確保生產(chǎn)系統(tǒng)安全、高效運行，確保高質(zhì)量完成生產(chǎn)任務(wù)。
在營銷服務(wù)方面，加強營銷體系建設(shè)，拓展?fàn)I銷渠道，提高營銷效率，進一步提升品牌知名度與美譽度，持續(xù)鞏固市場領(lǐng)先地位；堅持產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新，加大新品開發(fā)，準(zhǔn)確定位，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，持續(xù)推動公司銷售業(yè)績的突破性提升。同時，大力發(fā)展建筑遮陽主營業(yè)務(wù)，多渠道發(fā)展遮陽成品，計劃開展國內(nèi)各中心區(qū)域建倉模式，國外縮短服務(wù)半經(jīng)，提高服務(wù)時效，多項舉項實現(xiàn)直接地、高效地服務(wù)客戶，加大線上營銷(亞馬遜、獨立站、速賣通、天貓、抖音等)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，完善服務(wù)體系，打造品牌效益。
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