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2012-03-20
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《孫子兵法》首先是一封自薦信，就像是我們現(xiàn)在的應(yīng)聘或者求職表一樣，只不過(guò)他是直接向國(guó)王求職。既然地寫給國(guó)王的，一是要有*的起點(diǎn)，高度是一般人難以達(dá)到的。所以對(duì)于我們后人的學(xué)習(xí)也造成了一定的困難，因?yàn)槲覀兊乃枷胪鶝](méi)有他們那么高。這就像是爬珠峰的人向我們描述峰頂?shù)那榫耙粯?，雖然我們?cè)S多人都想往著那個(gè)高度，可是畢競(jìng)上去的人還是少數(shù)。而上去的人，大多是經(jīng)過(guò)專門訓(xùn)練的，連他們說(shuō)的話都有較強(qiáng)的專業(yè)性。這對(duì)于我們沒(méi)有經(jīng)過(guò)專門訓(xùn)練的人來(lái)說(shuō)要聽(tīng)懂他們的話是有難度的。其實(shí)兵法對(duì)于我們來(lái)常人來(lái)說(shuō)也是這樣。
《孫子兵法》是競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)的圣典，也是一切競(jìng)爭(zhēng)參與者必須遵守的準(zhǔn)則。但是難在孫子兵法本身是一個(gè)變化的準(zhǔn)則。本來(lái)他的高度就是我們常人難以達(dá)到的，再加上一個(gè)變化，就更加大了我們學(xué)習(xí)他的難度，況且我們?nèi)绻皇强磳O子兵法而不去了解相關(guān)的其他書，就是把孫子兵法背爛了也毫無(wú)作用。這就像我們挖樹(shù)根兒一樣，如果我們只是按照樹(shù)徑的大小往下挖，這樣的做法幾乎不可把樹(shù)根挖出來(lái)。孫子兵法也是。因?yàn)樗脑瓌t性太強(qiáng)。而一些細(xì)節(jié)性的東西，又沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，比如用間篇，他只是說(shuō)非常圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實(shí)。至于什么樣的人才能達(dá)到這三種境界，或者說(shuō)如何把自己訓(xùn)練成這樣的人。而我們只有通過(guò)間才能對(duì)于己與彼有個(gè)詳盡的了解，他把這關(guān)鍵的地方給省掉了。使得這本書成了我們常人難以豈及的天書。加上，既使我們一輩子不學(xué)孫子兵法日子也照樣過(guò)。更何況，歷史曾不至一次地出現(xiàn)過(guò)一字不識(shí)但打起仗來(lái)，也很牛，還做了黃帝呢。在以上的原因之下，兵法不被大家所普遍選擇也就變得很自然了。
其實(shí)《孫子兵法》就像武術(shù)套路一樣，每一個(gè)練過(guò)武術(shù)套路的人都知道，練套路是為了把自己的身體各部分的反應(yīng)能力以及力度都有主有次地練出來(lái)。套路本身不是用來(lái)打人的，它的目的是練熟套路之后對(duì)于一個(gè)向你進(jìn)功的人，你可以因應(yīng)對(duì)方的變化采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，從而達(dá)到把對(duì)方擊倒的目的。
我小時(shí)候，也曾經(jīng)對(duì)于套路有種想法，就是對(duì)其中的一個(gè)招式，我就想，如果他用這一招，比如他向前打拳的時(shí)候，我就打他后面。而后來(lái)我才知道，練武的人們，在打架時(shí)，是不會(huì)死板地把一套拳按照從頭尾的順序練著與人打架的。我們學(xué)習(xí)兵法，其實(shí)也與套路相似，如果你在應(yīng)用時(shí)，像打套路一樣從頭到尾打著套路與人打架，你只有挨打的份兒。孫子兵法只是套路，你在用時(shí)，必須因應(yīng)對(duì)方的變化而變化自己。這在兵法第六篇說(shuō)的很明白，用兵要像水一樣，水是跟據(jù)容器的形狀或者流經(jīng)地的地形而變化自己的形狀的，而用兵就用根據(jù)自己與對(duì)方的實(shí)際情況而變化應(yīng)用。我們來(lái)看一個(gè)例子。
西漢三年，韓信率一萬(wàn)人被水布陣。敵軍望見(jiàn)，隔水大笑。因?yàn)楸凰缄囀潜ㄉ纤辉试S的。一般來(lái)說(shuō)我方迎著水，讓敵方背著水，這是勝敵之法。但是后來(lái)這場(chǎng)仗勝了。韓信的部下在戰(zhàn)后問(wèn)他：“兵法上說(shuō)，布陣一般是右靠山，左前對(duì)水布陣，而將家反而背水布陣，我們不服，但是缺勝了，為什么？”韓信回答：“這合兵法，但你們沒(méi)有仔細(xì)考慮罷了。兵法不是說(shuō)：置之死地而后生，置之亡地而后存嗎？且我與所帶領(lǐng)的*相處不常，沒(méi)有得到大家的傾心相附，這就是常言所說(shuō)的：驅(qū)市井之人作戰(zhàn)，如果不把他們置之死地，使人人各自為戰(zhàn)。而把他們置于生地，他們都逃跑了，還打什么仗！”這是一個(gè)比較明顯的靈活運(yùn)用兵法的例子。
在實(shí)際應(yīng)用中，你不能死搬兵法，用兵的目的是zui終的勝利，你只要能保勝利就行。如果你死搬兵法中的哪句話，而zui后失敗，人們是不會(huì)夸你學(xué)兵法學(xué)的好的。俗話說(shuō)，殺豬打屁股，各有各的殺法。只要把把豬打死就行，你濤濤不絕地講了一大堆殺豬理論，結(jié)果給你一頭豬，你就是殺不死他，豈不是理論害了你，如果這樣你不如不學(xué)殺豬理論。不學(xué)或許你還能把豬殺了。
兵法十三篇是相互關(guān)聯(lián)，相輔相承的一個(gè)整體，不可分割開(kāi)來(lái)看，始計(jì)為總論，作戰(zhàn)講速勝的必要性，以及不速勝的危害。此關(guān)系到一個(gè)國(guó)家的生死存亡，歷*因兵久而拖累國(guó)家進(jìn)入一種被動(dòng)局面的例子比比皆是。謀攻篇講的是全勝之道，全勝之道必要條件是主不系軍，不迷軍，不亂軍，這是必要的，如果不是這樣既使將有天大的本領(lǐng)也無(wú)濟(jì)于戰(zhàn)事的勝利。軍形篇主講了昔之善戰(zhàn)者先為不可勝，以待戰(zhàn)之可勝，立于不敗之地而不失敵之?dāng)∫?，這是非常關(guān)鍵的，我們不要小瞧這一點(diǎn)。
不可勝者，要守，可勝要攻。守就要做到匿于九地之下，使敵不知其所攻。攻就要做到動(dòng)于九天之上，使敵不知其所守。這樣才能勝于易勝者。這一篇中講到勝者先勝而后求戰(zhàn)，敗者先戰(zhàn)而后求勝。這一句話就可以用來(lái)判斷我們身邊的人的行為方式，如果他做事情總是把成功寄托在可能勝利的基礎(chǔ)上，那么我們可以說(shuō)這個(gè)人是個(gè)無(wú)謂的冒險(xiǎn)者，既使他偶爾勝利了也總有一天他會(huì)自己把自己推上死路的。兵勢(shì)篇講了，勢(shì)的重要性，勢(shì)可以認(rèn)為是快，也可以認(rèn)為是一種態(tài)勢(shì)，這要看在什么樣的情況下了。善戰(zhàn)者其勢(shì)險(xiǎn)，其節(jié)短。然后講了，勢(shì)也要借助于詭道，沒(méi)有詭道，勢(shì)就顯地乏力或者說(shuō)不能夠顯示出它本應(yīng)有的威力。十二詭道可在這里因敵而用了。zui后講了，善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，這是一個(gè)良將的素質(zhì)所在。良將能夠知人而善任，這樣做起事來(lái)就顯地輕松多了。
安排人做事，首先要遵守用人所長(zhǎng)的原則。要用人所長(zhǎng)就要對(duì)其了如指掌。歷*有不少用人不當(dāng)而攻敗于瞬間的事情，這是不得不仔細(xì)慎重考慮的。虛實(shí)篇主講勝可為也。敵雖眾可使無(wú)斗。那么如何使敵之眾不能參與戰(zhàn)斗呢。這就要求作將帥的能夠從整體戰(zhàn)局上著手，能夠清晰，客觀地判斷對(duì)手的重心在那里，虛虛實(shí)實(shí)，能夠做到使對(duì)手佚而窮，飽而饑，銳而抑，這就要求能夠清晰地知道敵之情，這就要用間了。這一篇對(duì)于我們現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是十分有益的，我們首先要借助于網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于我們的營(yíng)銷隊(duì)伍的情況及時(shí)或者隨、時(shí)隨地的了解動(dòng)態(tài)和作出戰(zhàn)略步置。該放棄的局部利益要堅(jiān)決放棄，這里就要人為地把地某個(gè)部門的業(yè)績(jī)拉下來(lái)，因此對(duì)于這個(gè)部門要做一些相應(yīng)的工作，使他們能夠從心理上明白這事關(guān)全局的勝利因而要全力以赴地配合。這對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)為重要。
軍爭(zhēng)篇主講，利害的運(yùn)用，利可以使敵放棄捷徑而迂其途。害可以使對(duì)手忘記自己的重任，而為小事所煩擾。軍爭(zhēng)目的是為了有利的條件或者地形，或者其他一切有利于整個(gè)作戰(zhàn)勝利的東西。此篇中也同、時(shí)提出了軍心，軍勢(shì)氣，軍力量的競(jìng)爭(zhēng)方法。佯北勿從，銳卒勿攻，圍師必闕（讓對(duì)手有撒退的路子，這樣可以換散團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，使在戰(zhàn)斗著人因有人逃跑而放棄戰(zhàn)斗。對(duì)手不戰(zhàn)而退，對(duì)于我們不就可以坐享其戰(zhàn)果了么。）但是這些方法不是的，有時(shí)佯北也可以把他吞了，因?yàn)閷?duì)方的戰(zhàn)將是個(gè)無(wú)能之輩，加上我們先前的示敵以弱，他這時(shí)可能以這種方式引我們出戰(zhàn)，所以我們就讓敵人認(rèn)為我們上鉤了，所以把們的兵力全部投入戰(zhàn)斗，這樣我們就可以全殲敵軍。但是這種情況是極少的，所以不把它當(dāng)成常尤來(lái)對(duì)待。
九變篇。主講我們要在變化中因應(yīng)敵手而作出相應(yīng)的對(duì)策，這在虛實(shí)篇中也講了就是水論的意思。戰(zhàn)爭(zhēng)的變化因素太多，所以要求我們作為將帥要有變化應(yīng)對(duì)的思想。地形有變化，天氣有變化，*有饑飽的變化，一些官員有可能戰(zhàn)事中因家里的事情或者說(shuō)對(duì)手的財(cái)或色的利誘而產(chǎn)生相應(yīng)的心理的以及行動(dòng)上的變化，這都要求我們的將帥有適應(yīng)變化而作出及時(shí)對(duì)策的能力。、在這一篇中提出了，智者之慮必雜于利害，雜于利而患可信，雜于害而患可解。這是非?？茖W(xué)的，我們?nèi)绻軌蚴刈∮泻Φ囊蛩夭蛔屗l(fā)產(chǎn)的話，剩下的不就都是有利的因素了么。老子有言，知其雄守其雌，我們?cè)谧进B(niǎo)時(shí)，捕獲取一對(duì)中的一只，另一只也會(huì)來(lái)自投羅網(wǎng)的。當(dāng)然我這里不是提昌捕鳥(niǎo)。利害是一對(duì)，白黑是一對(duì)。美惡是一對(duì)，我們嚴(yán)守著惡的一面不讓它發(fā)展，剩下的就幾乎全是美的東西了。難道生活中不就是這樣的么。比如一個(gè)人，他知道損人利已是不對(duì)的，于是他努力做到不損人的事情，自然而然的美德就會(huì)表現(xiàn)出來(lái)了。這一點(diǎn)也告戒我們不要把我們的員工惡的一面給引誘出來(lái)，要善于把員工好的一面，具有偉大事業(yè)心的，要全心人意為人民服務(wù)的一面引導(dǎo)出來(lái)，當(dāng)然不能再用大公無(wú)私這種方法了。善惡是一對(duì)，我們揚(yáng)了善的同時(shí)把惡壓下去了，一反一正是個(gè)雙收獲，由此可見(jiàn)我們做事不同會(huì)產(chǎn)生多么大的反差。這一篇的zui后提出了，將有五危的（俗話說(shuō)千招兒會(huì)不如一招兒熟。這是對(duì)于我們有可能沒(méi)有精力練收千招兒的人來(lái)說(shuō)的。而現(xiàn)今在這種世界范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)條件下，一招兒熟就顯地十分單弱了。所以我們不能單獨(dú)只會(huì)一種，而要幾種配合使用，正如奇與正的用兵之道一樣，奇正至少?gòu)淖置嫔峡词莾蓚€(gè)。當(dāng)然不能這樣解釋了。說(shuō)這么多目的是讓大家明白，要把孫子兵法用好就必須把十三篇看成一個(gè)整體，而不要只是看了其中的一篇就認(rèn)為得在真理了。其實(shí)這十三篇是沒(méi)有順序的，正象一個(gè)活人一樣，我們說(shuō)這個(gè)人如何如何是指這個(gè)整體的人，而不是指這個(gè)人的某個(gè)部們?nèi)绾稳绾伪热缯f(shuō)這個(gè)人的手如何打字快，這個(gè)人的腦子如何好使，這個(gè)人的腿多么有力氣，這個(gè)人的腰多么細(xì)而有力，我們大家都知道如果把這些器官?gòu)倪@個(gè)人身上去掉的話，那么這些器官就成了一堆肉而已，他不再有任何的作用。這與十本篇的整體性是一樣的。我常想，我要是能那孫武交流交流就好了。
光看這十三篇是無(wú)論如何也不能夠把孫武的整體思維全部明白的，加上我的智力平平，決無(wú)窺其一斑就知全貌的能力，今天的有一點(diǎn)的體會(huì)也是十、多年來(lái)的集中精力于其中的結(jié)果，我相信如果有一個(gè)智力高的人像我這樣執(zhí)著的話，可能要經(jīng)我現(xiàn)在所體悟的多地多。）關(guān)于五?，F(xiàn)在暫且不談。下面談?wù)勑熊娖?，這是篇對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就是日常經(jīng)營(yíng)?；蛘哒f(shuō)處于競(jìng)爭(zhēng)中的日常經(jīng)營(yíng)，在九，十兩篇中都提出了，關(guān)于愛(ài)卒的問(wèn)題，這一點(diǎn)要引起大家的注意，因?yàn)樵?jīng)有或者現(xiàn)在仍有一種說(shuō)法就是孫子的愚民思想，其實(shí)我們深入學(xué)習(xí)的話，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)中的愚、目的不是愚本身，而主要是出于防間的意圖。試想一下，如果我們的一舉一動(dòng)讓一個(gè)小兵都能夠判斷出來(lái)我們下一步要干什么，我們的對(duì)手當(dāng)在就會(huì)輕易而舉地了解我們的行動(dòng)，從而在我們的行動(dòng)路線上埋下足以把我們毀滅的殺傷性武器就會(huì)讓我們?nèi)姼矝](méi)而跟本不用于我們直接較量了。那我們還打什么仗，干脆回家抱孩子算了。木石之性安則靜，危則動(dòng)。方則止，圓則行。孫子說(shuō)這話不是廢話，這是一個(gè)格物的哲理性思維，也就是要求我們從自然界中的事物觀察我們?nèi)祟惖男袨閯?dòng)因。木石之性是安則靜，危則動(dòng)，我們?nèi)瞬灰彩侨绱嗣?？我們想一想，如果一個(gè)人滿足于自己目前的美嬌妻好兒子。整天生活在美嬌建的柔軟的懷抱中，他還會(huì)出去戰(zhàn)斗么？突然有一天，有人把他的美嬌妻從他的懷中搶走了，眼爭(zhēng)爭(zhēng)地被搶走了，這時(shí)我們給他一把槍，我們可以想像，就是他不會(huì)開(kāi)槍，拿槍托他也有可能把對(duì)手打死。這就是人與木石相同的地方。地形篇中寫了六地，接著寫了智者之慮必雜于利害，然后無(wú)恃其不來(lái)，恃吾有以待也；無(wú)恃其不功，恃吾有所不可功也。又寫了六敗之道，這六敗不是為將的過(guò)錯(cuò)所造成的，是可以避免的。又談了很重要的一點(diǎn)就是地形者兵之助也。在這一段中提出了“戰(zhàn)道必勝，主曰無(wú)戰(zhàn)必戰(zhàn)可也；戰(zhàn)道不勝，主日必戰(zhàn)無(wú)戰(zhàn)可也；進(jìn)不求名，退不避罪唯人是保而利合于主。”這一點(diǎn)要辯證地看，首先這是對(duì)于為將者說(shuō)的，不是對(duì)于吏卒而言的，因?yàn)橹挥袑⒉庞锌赡軓娜种?，以?guó)家大局為重決定戰(zhàn)或不戰(zhàn)，而為吏者只能從局部看，有時(shí)局部的勝利對(duì)于全局的勝利可能是會(huì)起反面作用，所以要慎重對(duì)待這個(gè)問(wèn)題。比如呂蒙戰(zhàn)劉備。這一篇中提出了一個(gè)真理性的論調(diào)，就是知已知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。這是根本，而我們常說(shuō)的，知彼知已，百戰(zhàn)百勝，其實(shí)是具有片面性的。這用于現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中時(shí)，我們知已，同時(shí)知彼，但是我們不知道市場(chǎng)情，那么我們就有可能失敗。因?yàn)槲覀儗?duì)于我們所面臨的市場(chǎng)不了解，這樣我們就有可能失去本來(lái)的優(yōu)勢(shì)，而把自己的劣勢(shì)暴露于對(duì)手面前，結(jié)果就可想而知了。九地篇講了九種地形，其主要目的不是為了讓我們知道九種地形是個(gè)什么樣子，而是把九種地形列出來(lái)，散地，輕地，交地，爭(zhēng)地，重要，圮地，衢地，圍地，死地，先難這九種地形下定義，古人這種下定義的方法是非常好的方法，有了定義我們就可以直接跟據(jù)定義來(lái)判斷，地形是屬于哪一種了。
在此篇中孫子提出了，散地?zé)o戰(zhàn)而一其志；輕地?zé)o止而使軍不中斷；爭(zhēng)地?zé)o攻而趨敵之后；交地?zé)o絕而注意防守；重地能掠就掠，但應(yīng)以后勤補(bǔ)給為主；衢地合交；圮地?zé)o止而進(jìn)其途；圍地則謀而塞其闕；死地則戰(zhàn)而示之以不活。有兩種地是有利于戰(zhàn)事的一是圍地，二是死地，原因是兵之情圍則御，不得已則斗，過(guò)則從。孫子從這種*的特性出發(fā)，提出為將者要善于把*投之于險(xiǎn)，叫置之死地而后生。這是本篇主要目的所在，但是前提是在始計(jì)中的五事七計(jì)的基礎(chǔ)上的置之死，沒(méi)有這五事七計(jì)，我們把自己的*置于死地就有可能真的讓他們作出無(wú)謂的犧牲了。這一篇在zui后著重提出了踐墨隨敵的作戰(zhàn)思想，這是十分重要，也是六篇中兵水關(guān)系的進(jìn)一步深化，戰(zhàn)爭(zhēng)的進(jìn)程中可變因素太多，這樣你就不可能事先規(guī)定好如何戰(zhàn)，因?yàn)閿橙耸遣豢赡?按照你的計(jì)劃行事的。在變化中取勝是上之上者?；鸸テ戎v了火攻的五種情況，以及何時(shí)用火。
現(xiàn)代科技的發(fā)展以及對(duì)于環(huán)保的要求，人們不會(huì)再像以往那樣放火燒山了。這一篇中講了水攻與火攻的區(qū)別，其實(shí)我們可以借鑒水火這一對(duì)矛盾來(lái)分析我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中所應(yīng)用的招數(shù)問(wèn)題，單純的水與火，有時(shí)也防不勝防，如果再與冬夏天氣結(jié)合起來(lái)那就鬼神難測(cè)了，冬天天冷，我們?nèi)绻扔盟?，讓人們冷，再用火攻，人們?cè)陂_(kāi)始時(shí)可能都急于烤火，而會(huì)暫時(shí)忘記火災(zāi)的發(fā)生。在夏天，我們先用火攻，讓敵人熱，渴，當(dāng)人們看到水時(shí)自然先要洗洗沖沖，這時(shí)我們把積水從千仞之山上決口放下，其威力可想而知了。這對(duì)于我們現(xiàn)在的意義在于不是讓我們?nèi)ビ没馃齽e人，或者用水來(lái)淹別人。而是要我們從中得到啟示，利用一對(duì)矛盾的事物來(lái)對(duì)付對(duì)手，能使對(duì)手插翅難逃。在此篇中重復(fù)了*篇的兵者國(guó)之大事、死生之地，要慎重考慮的思想。奉勸不要輕易動(dòng)兵，首先動(dòng)兵勝利的情況下要論功行賞，如果我們的行動(dòng)不能夠帶來(lái)利益，我們拿什么來(lái)行賞呢？如果我們這一次不論功及時(shí)行賞對(duì)下一次的戰(zhàn)斗將造成直接的負(fù)面影響。如果敗了，我們就會(huì)面臨著亡國(guó)滅種的威脅，更不要?jiǎng)颖?。所以孫子談了動(dòng)兵的原則與前提，就是“兵以詐立，以利動(dòng)，以分合為變。非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)。主不可以怒而興師，將不可慍而致戰(zhàn)。”針對(duì)主怒而興師的事情在孫武所處的年代是比較多的，將慍而致戰(zhàn)則至古至今沒(méi)有斷過(guò)，所以對(duì)于這兩者孫子特別加以說(shuō)明，以引起我們足夠的重視。
十三篇是用間，用間是至始至終都要用的，這一篇中首先強(qiáng)調(diào)了用間的重要性，其次講了五間的結(jié)合使用，zui后講了zui為重要的，就是用間的人如果具備了圣智、仁義，微妙這三者，那么間之事就可無(wú)憂了，但不是單純有間就可以勝利的，一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利是要靠許多條件的同時(shí)具備才有可能zui終成就的。這里先到這兒，休息一會(huì)再說(shuō)了。
無(wú)競(jìng)爭(zhēng)之路其實(shí)就是沒(méi)有路，或者說(shuō)就不是通常意義上的路，那么就要求走這條路的人就不能按照通常意義上的方法來(lái)走，換句話說(shuō)就是只有過(guò)平常人無(wú)法過(guò)的生活的人才有可能踏上這條不是路的路，如果你過(guò)一種市俗的生活還想走上一條沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的路這是不可能的或者說(shuō)是白日做夢(mèng)。在這條路上倒下的人太多了，就像攀珠峰的人只有登頂成功的人才會(huì)有姓名，那些中途倒下的人有誰(shuí)會(huì)知道呢，沒(méi)有走到無(wú)競(jìng)爭(zhēng)之路盡頭的人，是無(wú)名者，也是在默默中犧牲的人。所以這不是一條好走的路。
（來(lái)源：中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)）
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